开篇 | 一场关于"破局"的思想盛宴

2026年1月17日，杭州。

当西子湖畔的冬阳洒落，一场聚焦礼品渠道破局的行业盛会——"2026中国饮品产业大会暨中饮超级路演秀"平行论坛，在励展华博展览（深圳）有限公司与品饮汇的联合打造下圆满落幕。

本次闭门思享会以"破局"为主题，汇聚了水饮品牌方、礼品公司、渠道商等多方力量，打造了一个"资源对接+实战指导"双驱平台。在消费升级与场景细分浪潮下，礼品赛道正成为水饮品牌破局增长的关键战场——如何从0搭建礼品渠道？如何实现资源精准对接？这些行业痛点，正是本次思享会聚焦的核心。

水饮 | 礼品渠道的“冷”与“热”

告别了过去依赖年节团购的路径依赖，行业正迎来一个以真实需求和情感连接为核心的新发展阶段。消费观念的理性和表达方式的变化，正推动传统箱装礼品饮料向更贴近生活、更注重个性表达的方向创新转型。

过去饮料在礼品渠道难以做大，核心是物流成本高，且礼品采购更倾向“视觉价值密集”的产品，饮料的体积和重量不占优势，大家更希望拿到手的东西“看起来更多”。

励展华博副总裁谌莉发布并解读了《2026中国礼品行业展望白皮书》。报告指出，传统依赖年节团购的礼品市场模式正在经历深刻重构。尽管面临消费观念变化带来的挑战，但饮品在礼品赛道正迎来新的春天：其驱动力来源于国民健康意识觉醒带来的“健康饮品”礼品化趋势，以及年轻一代成为采购决策主体后，对时尚化、品牌化、个性化饮品礼盒的青睐。白皮书为品牌方指明了从泛化送礼转向精准场景匹配、从价格竞争转向价值传递的升级路径。

品跃大单品太白发表了题为“新产品、新渠道创造新增长”的演讲。他尖锐指出，在渠道碎片化的今天，礼品市场的增长引擎已不再是简单的包装升级或渠道铺货，而在于通过 “新产品” 定义新需求，并借助 “新渠道” 构建新关系。品牌必须深入洞察企业福利、商务赠礼、婚宴定制、社群团购等细分场景的核心诉求，开发具有特定功能、情感或社交属性的产品，并通过数字化工具和社交网络，与采购决策者及终端消费者建立直接、深度的价值连接，从而在红海中开辟增量蓝海。

葡口饮料华东大区总经理以品牌实践为例，具体拆解了应对渠道碎片化的实战策略。他分享道，面对传统批发流通渠道增长乏力，葡口主动切入企业定制、工会福利、特色婚宴及高端酒店等垂直场景。通过开发定制化包装、组合化产品方案以及提供灵活的供应链服务，成功将产品嵌入到特定的社会与商业关系链中，实现了从“广谱流通货”到“场景解决方案”的转变。这一案例生动印证了“精准嵌入”而非“广泛铺货”已成为礼品渠道运营的新核心逻辑。

这里谈论的不再是“铺货”，而是“精准嵌入”。礼赠市场的深刻转型，正成为渠道深耕与场景创新蓬勃发展的新动能。

预告 | 2026十城巡展，全国布局正式启航

杭州站的圆满收官，标志着励展华博2026城市巡展沙龙正式启航！

2026年，我们将系统性搭建资源对接平台，帮助品牌方、礼品公司、渠道商实现精准对接，让转型少走弯路。

邀请｜欢迎报名参会或赞助

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励展华博2026城市巡展沙龙都将是您不可错过的行业盛会！

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